威仕利漆:擁抱行業風口,力推綠色建筑涂料

威仕利漆:擁抱行業風口,力推綠色建筑涂料

經濟網訊 近期,面對新的挑戰,如何拋開固有的思維、調整企業自身的生產和經營模式、迅速升級轉型以適應市場的快速發展成為傳統涂料企業當前最緊迫的課題。

威仕利漆總經理潘達優回顧品牌轉型之路,并總結了企業做大做強的三大“訣竅”:對技術研發的重視、差異化的品牌優勢以及貼近市場和客戶的營銷模式。

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磨練“內功”,轉型環保路線

成立近二十載的威仕利漆,由美國通用納米化工有限公司提供技術支持及聯合出資,中國總部位于廣東順德。經過近二十年的沉淀,無論產品質量,科研能力,還是人才儲備,都在涂料行業內展現出了一定的實力。

威仕利漆總經理潘達優認為,涂料企業不能故步自封,必須加強自身技術研發能力,優化生產工藝,挖缺企業的潛力,發展內在的潛能?!白齷げ皇鍬蚧夭牧暇涂梢粵?,還是要靠技術,一個配方反復試驗可能要很多年才搞得出來?!?/P>

為了保證技術創新,威仕利漆每年都會將5%-10%的營收投入到研發中,讓技術人員不斷研發做實驗。除了進一步壯大科研團隊,還與美國通用納米化工有限公司親密合作,共同研發新品。

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目前,威仕利漆生產內、外墻乳膠漆、水性木器漆、防水涂料、油性外墻漆、真石漆、氟碳漆、水性工業防腐漆、隔熱漆、質感涂料等。

面對低碳環保、節能減排的大趨勢,威仕利漆也開始思考企業的重新定位和轉型?!白魑苛閑幸檔拇右嫡?,在一個新的時期要全面的提升涂料行業,內功和外在共同發力,才能真正的走到一個全面升級轉型的新階段,”潘達優表示,“追求健康環保,這是一個大趨勢,不管如何困難仍然要往這方面去走?!?/P>

近年來,威仕利漆提出“油出環保,漆出健康”的口號,對人體生理進行專業研究,相繼推出水性地坪漆、水性防銹漆、反射隔熱漆等產品,力圖為市場提供專業的健康的產品。

另辟蹊徑,以差異化立足市場

中國擁有世界上最大的涂料市場,也是最大的涂料生產國。據國家統計局和中國涂料工業協會的統計數據, 2016 年我國涂料行業全年規模以上工業企業產量達 1899.78 萬噸,占全球總產量的比重接近 29.42%。

雖然相比歐美、日本等國家,我國涂料產業起步較晚,但國內競爭依然十分激烈。潘達優認為,要想在激烈的品牌圈地中突圍,品牌張力和差異化競爭優勢很關鍵,最直接體現就是產品專注度。加上自身扎實的專業功底和市場洞悉力,威仕利漆在堪稱“紅?!鋇耐苛鮮諧∫材萇背鲆惶醯纜?。

與其他普通漆相比,威仕利有何特別之處呢?潘達優說,威仕利漆的差異化競爭又可分為品牌差異化、產品差異化、營銷差異化及服務差異化。

特別是在產品質量方面,“美國通用納米化工有限公司授權威仕利執行完善的管理模式與銷售運營機制,執行先進的環保與健康理念,生產卓越的優質產品,質量標準要比市場其他產品高?!?/P>

他還舉了個例子: 威仕利漆的反射隔熱漆,當太陽光照射在油漆表面可以把熱量反射掉。在實驗中,一半施工一半沒有施工,兩邊溫度會相差20多度左右,達到60%的差異。

此外,成套的獨家工藝也是威仕利漆的“看家本領”。涂料行業素有“三分涂料七分施工的說法”,好的材料配合嚴謹的施工流程才能打造出完美的效果。威仕利漆配套的獨家工藝,還配備了技術工程師為客戶解決各種難題,在呈現完美涂裝效果的同時,也可確保產品施工的科學性。

“不會說話,只會做好產品”

有業內人士指出,目前涂料企業已逐步由產品導向型向客戶導向型發展,在重視產品品質穩定性的基礎上,逐漸強化服務能力和水平,對涂料涂裝一體化的整體解決方案需求越來越大。

潘達優也抱有同樣的看法。他很喜歡去市場走訪,因為這種時候往往能得到很多個人啟發。走訪別人的店面時,他會開始構想威仕利漆的店面如何改造成獨樹一幟的風格,不單要高端,還應一切以市場為導向。

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“誠實、務實、用心”是潘達優和客戶、經銷商合作時的基本信條。他認為,只有真正站在對方的角度解決問題,用心聆聽,真心相待,讓合作雙方在一個彼此信任的環境下開展更多業務,才能使合作可持續發展。因此,就算客戶的要求再繁瑣,只要對方提出,他都盡可能地去滿足。

然而,跟多數傳統的實體企業一樣,威仕利也面臨一些營銷弱點:行業競爭激烈,沒有在宣傳和廣告中投入很多資源,多集中于傳統渠道以至于推廣困難。對于目前所開拓的市場,潘達優直言這是威仕利漆一直以來以品質和口碑拼出來的,“畢竟我們做實業的,不太會說話,凈想著怎么把產品做好了”。

據潘達優介紹,目前威仕利漆的經銷商有300個左右,長期合作客戶有30多家。通過多年摸索,營銷中心也已逐步建立起一套較為完善且貼近市場的營銷模式。威仕利漆設有售后服務、技術服務、督導師等崗位,多個部門聯合起來為客戶提供專業服務。其目標是成為中國專業的涂料生產企業。

沒有數年如一日的沉淀,就沒有一飛沖天的底蘊。在環保水漆的風口中,威仕利漆正準備乘風而起。正如潘達優所言:“威仕利漆作為涂料企業,會再接再厲,肩負起推動環保涂料以及整個涂料行業的進一步發展的重大責任”。

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